Ne nous y trompons pas :
L’essentiel dans la vente, c’est le résultat !
Il faut vendre mieux pour vendre plus !
La vente commence quand le client a dit non !
Le client est roi… surtout quand il paie comme un prince !
La vente est un art, il faut être un artiste pour vendre !
Pour ne pas passer à côté de vos objectifs commerciaux et gagner en efficacité, vous devez avant tout structurer votre démarche commerciale pour mieux convaincre votre interlocuteur. Comment ? Vous devez construire un argumentaire adapté afin de capter l’attention de votre prospect et ainsi aller plus loin dans le tunnel de conversion. Rejoignez cette formation pour apprendre à sortir du lot et doper l’efficacité de votre technique de vente.
Il existe des compétences essentielles qui ouvrent des portes insoupçonnées. Ces compétences relèvent rarement du don inné mais plus sûrement d’un travail progressif alliant développement personnel et conseils techniques.
La négociation est un moment critique pour un commercial, de nombreux efforts en avant vente peuvent être ruinés en quelques minutes en impact sur les conditions commerciales. Cela requiert des compétences précises, une préparation analytique, un savoir faire de conduite d’entretien parfois sous pression , une posture assertive.
CE QUE VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR DURANT L’ATELIER
Etre capable de mener de manière autonome et efficace un entretien complet :
La mise en relation et la prise de contact
Savoir identifier les différents profils d’interlocuteurs afin de s’y adapter
Apprendre à créer un climat de confiance
Développer son écoute pour identifier les vrais besoins du client
Argumenter avec succès et impact
Connaître et appliquer les techniques de réponses aux objections
Maîtriser les techniques de négociation
Savoir conclure positivement au bon moment
Gérer son timing en fonction du temps imparti
A QUI S’ADRESSE CET ATELIER ?
Cette formation s’adresse aux profils suivants :
Assistant(e) commercial(e) - Assistant(e) ADV
Commercial itinérant ou sédentaire
Ingénieur Technico-Commercial
Responsable achat / vente
Responsable Commercial / Marketing
Toute personne chargée de vendre ou promouvoir des produits.
Aucun prérequis nécessaire pour suivre cette formation
UNE OPPORTUNITE A NE PAS MANQUER !
Un argumentaire de vente persuasif se doit de mettre en avant les avantages client plutôt que les caractéristiques techniques du produit ou de l’offre présentée. En effet, par son achat le client ne veut pas acquérir des spécificités en tant que telles, mais bel et bien des avantages, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs.
Un vendeur éteint, sans vie intérieure, sans capacité d’expression, ne transmet pas l’énergie nécessaire pour vendre ! ne serait-ce qu’une paire de chaussettes !
Si le vendeur transmet sa vie intérieure, sa joie de vivre, son plaisir de partager son produit, alors l’expérience de vente sera plus gratifiante et plus rentable. Car la vente est l’art suprême !
INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
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